Comanda online Ce vrea clientul ca tu sa stii si completeaza-ti colectia cu un titlu Dezvoltare personala publicat de editura Business Tech, ce va ramane mereu de actualitate.
Editura: Business Tech | An: 2021
Magazin: bookzone.ro | Cod carte: 66179
Rezumat carte online Ce vrea clientul ca tu sa stii
Clientii tai vor ca tu sa stii cum functioneaza afacerea lor, astfel incat tu, in calitate de furnizor, sa-i poti ajuta sa le mearga mai bine. Iata secretul: nu vei fi capabil sa faci asta pe baza abordarii traditionale a vanzarii. Adevarul este ca functia vanzarii, care a fost mult timp neglijata, nu se sincronizeaza cu actualele opotunitati. Desi echipale de management incearca s-o reimprospateze prin noi sisteme de stimulente si cu oameni noi, sunt necesare schimbari mai radicale.Aceasta carte defineste o noua abordare a vanzarii- pe care Charan o numeste vanzarea creatoare de valoare-care, desi este radical diferita, ramane practica. Vanzarea creatoare de valoare este importanta pentru orice firma care face afaceri cu o alta si trebuie sa evite preturi bazate doar pe valoarea marfii in sine, care sunt specifice vanzarii simple, traditonale, si sa devina, in schimb, o sursa de valoare pentru clientii sai. Vanzarea creatoare de valoare, testata de o multitudine de companii din diverse sectoare de activitate, iti va permite:- Sa capeti o intelegere mai aprofundata a problemelor clientului- Sa intelegi cum se iau, in realitate, deciziile in firma clientului- Sa ajuti pe client sa-si imbunatateasca marja de profit si sa impulsioneze cresterea veniturilor- Sa conectezi vanzarile cu alte functii importante, financiare si de productie- Sa vii cu noi oferte personalizate- Sa faci pretul sa devina un subiect mai putin importantVanzarea creatoare de valoare te scapa de iadul vanzarii la preturi joase, de simpla marfa. Construita pe relatii de tipul win-win , care se aprofundeaza de-a lungul timpului, vanzarea creatoare de valoare te diferentiaza de concurenti, netezind calea spre obtinerea unor preturi superioare, o marja de profit mai buna, o crestere mai mare a veniturilor.Aceasta carte te poate ajuta sa ajungi acolo unde trebuie sa fii. Ea iti furnizeaza instrumentele, ideile si metodologia de care ai nevoie pentru instruirea si sprijinirea celor din echipa de vanzari, precum si pentru aplicarea schimbarilor cuprinzatoare ce vor fi necesare. Aceasta lucrare este un ghid, nu numai pentru personalul si pentru managerii de vanzari, ci si pentru multi angajati din toata firma care pot deveni participanti activi in procesul vanzarii creatoare de valoar
Alege din colectia completa de carti online Dezvoltare personala Business Tech si gaseste titlul perfect pentru tine. Cartea Ce vrea clientul ca tu sa stii este potrivita atat pentru lectura individuala, cat si pentru a fi oferita cadou. Descopera si alte titluri Dezvoltare personala publicate de editura Business Tech disponibile in oferta.
